Uso il blog per ringraziare Franci "Cecca" Redaelli, Marketing Coordinator di Dale Carnegie Italia. E' Franci che mi ha procurato la bella foto del "Maestro" Dale Carnegie che fa mostra di sè nel segnaposto/segnalibro in cartoncino che mi sono fabbricato :-)
Torna forte in me l'intima passione a parlarvi de "IL LIBRO"! Cioè il manuale per eccellenza di quanti fanno delle relazioni umane, non solo il quotidiano perchè ciò vale per tutti, ma anche il proprio pane professionale. Infatti, visti gli anni in cui è vissuto (1888-1955), Dale Carnegie è a mio avviso a pieno titolo il padre dei moderni autori motivazionali italiani ed esteri. Non di rado ne becco qualcuno a descrivere una tecnica di Dale come farina del proprio sacco, ahi, ahi! :-)
Allora: venditori e manager delle reti commerciali, penso soprattutto a voi. "Come trattare gli altri e farseli amici", di cui altre volte ho già parlato su queste pagine, è la vostra bibbia.
La premessa la potete estrarre da un trafiletto a pagina 37 del volume edito in Italia da Bompiani:
"Trattando con la gente ricordiamoci che abbiamo a che fare con creature governate non dalla logica ma dalle passioni, impastate di pregiudizi e mosse dall'orgoglio e dalla vanità".
I "principii", che sono l'essenza di ogni capitolo e perciò ne diventano il sigillo delle pagine che lo compongono, è come fossero davvero chicchi d'oro della vita.
Prendete solo i primi tre ad esempio, dei 30 dell'intero libro:
Capitolo I: Non criticate, non condannate, non recriminate
Capitolo II: Siate prodighi di apprezzamenti onesti e sinceri
Capitolo III: Suscitate negli altri la vostra stessa volontà
E per i supervisori e manager è come il cacio sui maccheroni la sezione finale di nove capitoli col suo preambolo: "Essere un leader. Come far cambiare opinione agli altri senza offendere e suscitare risentimenti".
Impossibile che vi possa bastare, lo so! Perciò questo spunto di riflessione alla tastiera del mio pc, sia per voi un caldissimo consiglio d'acquisto.
"Come trattare gli altri e farseli amici" (seguito di recente anche dall' edizione rielaborata per l'era digitale, ma voi partite sempre leggendo il testo "classico") è un pratico tascabile Bompiani. Largamente diffuso in libreria o sugli scaffali online al prezzo di scarsi 10 euro. Ma pur a pagarlo dieci o cento volte di più, garantito, sarebbero soldi ben spesi! (Maggiorino Guida, riproduzione riservata)
