O'RRE' R'E REFERRALS !

Conversavo con Marco Tropea al recente comitato di Maratea. Mi parlava del collega Antonio Ponzo che aveva letto un libro sulle referenze scritto da un americano (Don't keep me a secret, Non tenermi un segreto). Non conoscendo nè il testo, nè l'autore mi misi sulle loro tracce sul sito USA di Amazon. Certamente incuriositi dall'accattivante sottotitolo (Proven tactics to get more referrals and introductions, tecniche efficaci per procurarsi più referenze e presentazioni) potrete fare la stessa cosa anche voi, cari lettori. Utilizzando la funzione "Look inside" (Guarda dentro) che Amazon mette a disposizione su tantissimi volumi, arriverete addirittura a sfogliarne il sommario e molte pagine. Cliccate qui. Chi l'ha scritto è Bill Cates che dei "referrlas" nel mondo della vendita ha fatto veramente la sua mission. Il sito dell'azienda da lui fondata,  http://www.referralcoach.com/ , così recita infatti: Giving financial professionals the tools to create an abundance of referrals, Diamo ai professionisti della finanza gli strumenti per procurarsi referenze in abbondanza.

 Ho contattato Bill via posta elettronica, risponde subito, di buonissima ora visto il fuso orario ed è molto cordiale. Oltre al libro già citato, ce n'è un altro, il primo da lui scritto (Get more referrals now ! Procurati nuove referenze, ora !) che potrete sfogliare sempre su Amazon Usa, cliccando qui. A questo libro BIll Cates ha dedicato un intero "minisito"  all'indirizzo www.getmorereferrals.now ove potrete iscrivervi a diverse newsletters. Entrambi i volumi sono editi da The McGraw-Hill Companies, sono facilmente acquistabili sul sito italiano di Amazon, ma ad oggi non sono stati ancora tradotti nella nostra lingua. L'autore ha acconsentito alla mia richiesta di poter tradurre e rendere disponibile ai lettori del blog il sommario di Get more referrals now ! Lo trovate a piè pagina, postato su Scribd. Notate come l'intera parte quarta sia dedicata agli eventi di vendita e come essi non si debbano considerare conclusi...al loro termine ! Bill Cates alla fine del nostro scambio di email , mi ha altresì lanciato l'idea di accordarci con l'editore per avviare la traduzione di una futura edizione italiana. Eh, eh ! Ma se per me avere lettori è diventata una passione, la carta stampata per ora è tutt'altro mestiere...chi vivrà, vedrà. (Maggiorino "Maggi" Guida, riproduzione riservata).
P.S.: For my friend Bill: "O'RRE' R'E REFERRALS" means "The Referrals' King" in the Neapolitan slang)